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营销策划到底起到了什么作用

 2019-06-20    1186  


营销策划到底起到了什么作用?从近几年的实践中,得到一些认知:

一、生死存亡的三大关键:

1、最主要是梳理企业的产品线,聚焦子品类或大单品战略,这是根本。

2、彻底抛弃卖货思维,必须让老板确立坚决“不卖货”的认知高度。

3、以产品定位为准绳,花大力气找到目标客户的小众或小小众市场,这也是决定企业生死存亡的根本。不是目标客户不啰嗦,坚决放弃。

以上三项是最花时间和精力的,而文案创意和营销策划则是自然而然带出来的结果。很多人不是这样想的,似乎写好了一句广告文案,就天下没有难做的生意了。

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在建立了“不卖货”的思维认知后,才进入下面的主题:

1、找到与同行和竞争对手的市场区隔,否则,等待你的就是价格战。

可以说,在当下产能严重过剩、产品严重同质化的背景下,要提炼出一个差异化定位的市场心智区隔,我认为是难度极高的,大量的吃穿用产品和工业品、工业设备,不深入分析到产品的内核,几乎找不到市场区隔。

2、从众多卖点外延中,提炼出一个最强势的卖点,就只能一个。

不要说“众多”,就提炼卖点外延(特色优势好处情绪体面),在当下也是一件不简单的事,很多老板和一线销售自己也说不出来,能说出来的都是正确的废话。所以,这一个强势卖点不是随随便便就能找到的,找不出来也要找,因为这是锁定一个难以抗拒的畅销点。

3、因为有了移动互联网,再小的个体也要做品牌,何况是企业。

做品牌,无论是网络品牌还是线上线下结合在一起的品牌,都离不开品牌主张,即使命、愿景、价值观和品牌情感。能准确区分使命、愿景和价值观这三项各有什么不同,已经让老板和营销团队抓耳挠腮了。

把以上每项最后总结出来,也就是每项一句话。看看确实是特别特别简单的几句话,可在这背后是耗费了巨量的心血,也许死掉了几亿的脑细胞。

除了以上,真正要提炼和规划的具体内容还有很多。

最后,才轮到设计全网推广的策略组合,很多人看看又感觉这很简单。 

总结整个营销策划的过程,有一句话可以表达得比较准确和贴切,“看别人挑担都不累”。

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